Torfresma
Sales Academy
Marca e Soluções
Posicionamento Estratégico

Marca e Soluções

Venda o negócio, não o produto. Venda o tempo, não a entrega. Venda o serviço, não o equipamento. Posicione a Torfresma como parceiro estratégico.

Os 3 Pilares da Venda Torfresma

Pare de vender equipamento. Comece a vender transformação. Cada pilar muda a forma como o cliente percebe o investimento.

O cliente não compra um paletizador. Ele compra capacidade produtiva, redução de custo e vantagem competitiva. Seu trabalho é traduzir especificações técnicas em resultados de negócio.

Princípios Fundamentais

Nunca comece falando de especificações técnicas — comece pelo resultado financeiro
Conecte cada feature a um benefício mensurável em R$ ou tempo
Use a linguagem do CFO, não do engenheiro, nas primeiras reuniões
Mostre o custo da inação: quanto o cliente perde por mês sem automatizar
Errado

"Nosso paletizador tem capacidade de 120 caixas/minuto com 4 eixos e servo-motores Siemens."

Certo

"Com nossa solução, vocês eliminam 12 operadores por turno, reduzem acidentes em 95% e aumentam a capacidade em 40% — isso representa R$ 2.8M/ano em economia direta."

Argumentos de Venda

+300 empresas confiam na Torfresma para suas operações críticas
Um dos maiores integradores de robôs industriais das Américas
Parceiros tecnológicos: ABB, KUKA, Siemens, Rockwell
Presença global com suporte local

Diferenciais da Marca Torfresma

Credibilidade Comprovada

+300 empresas e +1500 linhas instaladas. Não somos promessa, somos resultado.

+300

Empresas Atendidas

+1500

Linhas Instaladas

+25

Anos de Mercado

12

Países Atendidos

Parceiros de Classe Mundial

Trabalhamos com os melhores fabricantes de robôs e automação do mundo.

Robótica

ABB

Robótica

KUKA

Automação

Siemens

Controle

Rockwell

Fabricação Nacional

Sem riscos de importação, câmbio flutuante ou atrasos alfandegários.

12-16 sem

Lead Time

85%

Peças Nacionais

24/7

Suporte Local

Zero

Risco Cambial

Linha de produção automatizada Torfresma

Excelência em automação: +1500 linhas instaladas em 12 países com tecnologia de classe mundial.

TCO Comparativo — 10 Anos

Use esta tabela em reuniões para mostrar que o "mais barato" custa mais caro no longo prazo. O TCO (Total Cost of Ownership) é o argumento definitivo.

Framework: Venda em 4 Reuniões

Estruture cada interação com propósito. Cada reunião tem um objetivo claro e um entregável que avança o deal.

1

1. Diagnóstico

Reunião 1

Entender o negócio, não o projeto

Perguntas / Ações-Chave

Qual o volume de produção atual e a meta para os próximos 3 anos?
Quanto custa cada hora de parada não planejada na sua operação?
Quantos turnos operam e qual o custo total de mão de obra na área?
Quais são os 3 maiores gargalos que impedem vocês de crescer?

Entregável

Mapa de dores e oportunidades quantificadas em R$

2

2. Visão de Futuro

Reunião 2

Pintar o cenário ideal e o gap entre hoje e amanhã

Perguntas / Ações-Chave

Se pudessem resolver um único problema este ano, qual seria?
Como seria a operação ideal daqui a 2 anos?
O que os concorrentes de vocês já automatizaram?
Qual o impacto financeiro de atingir a meta de produção?

Entregável

Business case com ROI projetado e cenários de investimento

3

3. Solução Torfresma

Reunião 3

Apresentar a solução como caminho para o cenário ideal

Perguntas / Ações-Chave

Apresentar 3 opções (Básica, Recomendada, Premium)
Conectar cada opção ao resultado de negócio mapeado
Mostrar cases do mesmo segmento com resultados comprovados
Definir cronograma de implementação com marcos claros

Entregável

Proposta técnico-comercial apresentada (nunca enviada por e-mail)

4

4. Negociação e Fechamento

Reunião 4

Resolver objeções e formalizar o acordo

Perguntas / Ações-Chave

Qual a principal preocupação que impede a decisão hoje?
O que precisaria acontecer para fecharmos esta semana?
Quem mais precisa aprovar e como podemos facilitar?
Qual o custo de esperar mais 30 dias para decidir?

Entregável

Contrato assinado + cronograma de kickoff